4. «Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ»

Скрытый  вопрос.  Необходимо  ли  для  того,  чтобы  добиться  в  этом бизнесе  хороших  результатов,  иметь  какие-то  особенные  способности  к торговле?

Ответ. Нет, для успеха в этом бизнесе особых способностей к торговле иметь не нужно. Достаточно тех, которые у вас уже есть. Скажите, вы кино смотрите?  Книги  читаете?  По  магазинам  ходите?  А  когда  вам  понравилась книга  или  фильм,  вы делитесь  этим  со  своими  друзьями?  Когда  находите магазин, в котором продают качественные продукты, вы рассказываете об этом знакомым? Это и есть продажа. Всю  жизнь, рассказывая своим  знакомым о понравившихся вам  книгах,  фильмах,  продуктах,  и вообще о чем  угодно  вы продавали чей-то товар. Только раньше вам за это не платили деньги. Теперь -будут.Пользуйтесь  продуктами  компании  и  получайте  от  этого  удовольствие. Рассказывайте об этом тем, кого вы знаете, и у вас будут появляться клиенты.Рассказывайте  вашим  знакомим  о  том,  какое  удовольствие  от  продуктов компании получают ваши близкие - и у вас будут появляться клиенты.Обратите внимание на то, что в ассортименте компании есть продукты, способные заинтересовать и женщин, и мужчин, и даже детей -это значительно облегчает работу с клиентами! Обратите внимание, какой качественный каталог выпускает  компания?  Он  настолько  привлекает  внимание,  что  в  какой-то степени САМ продает продукцию.Безусловно,  вам  желательно  приобрести  некоторые  знания  о  продукции компании,  но  не  думаю,  что  это  является  проблемой.И наконец, главное.У нас не надо много продавать. Для того, чтобы  выйти  в  этом  бизнесе  на  серьезный  уровень  доходов,  опльзоваться товаром со скидкой самой и предложить товар о скидкой своим близеим, этого будет достаточно, а значит особых способностей к торговле иметь не надо.

Комментарии. Знаете, почему люди на самом деле говорят: «Я не умею продавать»? Они догадываются о том, что занявшись этим, им так или иначе придется иногда сталкиваться с возражениями. А не хочется. Поэтому делайте акцент на желаниях человека, которые он сможет осуществить, взявшись за это дело. Если его желания будут достаточно сильны - он переступит через страх встречи с возражениями. И станет вашим партнером.