19. «ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ»

Ответ.  Это  не  так. Да,  я  действительно  заинтересован  в  вас; заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Но только я  буду  не  иметь  с  вас,  а  ВКЛАДЫВАТЬ.  Я  буду  вкладывать  в  вас  свое время,  силы,  и  знания,  и  лишь  когда  у  вас  дело  «пойдет»,  фирма  начнет благодарить  меня,  выплачивая  процент  от  вашего  товарооборота,  но  не  извашего  кармана.  И  самое  главное:  карьерный  план  нашей  компании  -справедлив.  Заработок  каждого  человека  рассчитывается  исключительно  в соответствии  с  ЕГО  ДОСТИЖЕНИЯМИ,  а  это  значит,  что  вы  реально можете зарабатывать не только больше, чем я, но и больше, чем все те люди, что стоят надо мной.

Комментарии.  Старая,  известная  история.  Приходит  к  одному  человеку фея, и говорит: «Тебе повезло. Я выполню любое твое желание, проси меня о чем хочешь, но знай: о чем бы ты меня не попросил - твой сосед получит то же самое в двойном размере. Итак, чего же ты хочешь?» Человек долго думал, и в конце концов сказал: «Выколи мне глаз».Как  вы  понимаете,  данное  возражение  («Вы  будете  иметь  с  меня деньги»)  продиктовано  не  самыми  лучшими  чувствами  и  не  самым «продвинутым» мировосприятием. Поэтому, если в процессе рекрутирования вы все же с ним столкнетесь - конечно же, постарайтесь объяснить человеку суть вопроса, но если он не поймет -не расстраивайтесь. Возможно, вам не нужен такой партнер.